仙游的區域產業優勢

仙游紅木家具產業發展迅速，現在已經成為當代的古典家具制作重鎮之一。仙游相較于浙江東陽、廣東中山大涌、河北大城等地而言有以下幾點優勢：

    一、福建的紅木制作企業集中，差不多都集中在仙游這一帶。對比廣東，廣東是傳統家具的起源地之一，制作的經驗以及整體水平都挺不錯，但是制作區域分散在了臺山、江門、新會、大涌、中山等地。優勢就很明顯，這種集群既給買家帶來便利，也促進企業之間的交流和市場的競爭，整體對外的實力和凝聚力也得到加強。而廣東相對分散的格局帶來的是各自為陣的狀態，在團隊協作精神和凝聚力上受到制約。

    二、產業鏈發展得相對完整。在仙游，從木材批發、開料、出粗胚到雕花、打磨等等環節都有專門的企業在做，產業鏈的細分很完整，為創業者搭建了一個很好的平臺。

    三、得益于閩南文化的整體氛圍，福建人整體上都是十分團結和互相信任的。有針對這個行業專業的擔保公司存在，和當地仙游的民間借貸，以及使用木材、家具抵押套現的情況都很普遍，這樣大家有了充裕和靈活的資金來源渠道，做起生意自然就容易些。

    四、仙游當地政府對紅木產業的積極支持和重視。在縣領導們的積極扶持與推動，四處考察市場、組織行業展會、擬定發展框架等等的舉措下，仙游的產業一步步摸索和發展起來的，為仙游仿古家具行業的發展打下了很好的基礎，這些工作在行業中也得到了有口皆碑的承認。

    五、福建人有闖勁、敢拼搏。在他們身上都有一種源自于地域血脈般的膽識和毅力，完全應了那首閩南語歌曲《愛拼才會贏》。

仙游的瓶頸和問題

    經過近十年的發展，現在仙游也走到了一個發展的十字路口，面臨著何去何從的問題：是繼續做一個以加工供貨為主的生產集散地呢，還是通過產業升級轉型，上升到一個以精品制作為主導、產業規模與品牌影響力和產品質量齊頭并美的仿古家具制作重鎮？

    經過十年的發展，仙游形成了以生產加工、定貨制作的粗放式批發銷售為主導的產業模式。這種產業模式帶來了一系列的問題：如品牌宣傳和推廣的意識薄弱；企業之間照搬抄襲產品款型的現象嚴重，精品意識缺乏，創新設計能力不足；生產能力主要依靠批發商，而和終端市場脫節；產品盈利只是賺取單純加工費，而沒有享受工藝與品牌的附加值等等。這種模式，既不利于面對終端市場培育有影響力的品牌，也會因為經濟環境大的波動而帶來較高的風險，會限制企業的進一步發展。

     軟實力與硬實力明顯不對等：這些現象累積起來，就給全國行業留下這樣的印象：仙游產業雖然平臺最好，地區整體的營業額也是名列前茅，但是到目前為止，仙游還沒有產生一家在全國行業中有號召力和影響力的旗艦品牌。仙游有些企業不論是規模還是制作水平都可以排到全國前幾名，但是在品牌影響力上并沒有到達與之相匹配的高度。

發展建議--準確的定位和目標

   現在的仙游，如果要進一步發展，企業的類型要進行提升和細分，形成普通供貨加工型和針對中高端客戶的終端銷售型。同時還要加強企業宣傳和品牌文化建設，提升軟實力，在產品造型、工藝技術以及材料品質上下功夫，并在地區之內多引導差異化的競爭，緩解惡性的價格血拼的市場環境。紅木產業是一個成本高、生產周期較長的行業，供貨加工型的企業模式并不能滿足長遠發展的需要，也不是可持續發展的模式。所以，仙游應當逐漸轉化成以中高端客戶為主的產業模式，面對整體市場打通和終端消費者銜接的渠道。從長遠來看，在短期內完成的可能性很低，但是在將來，在年輕一輩從業者的參與下會逐漸有些變化。

       福建仙游紅景天紅木家具廠專業生產中式宮廷紅木家具、古典藝術家具、仿古家具。

（本資訊由：仙游紅景天紅木家具廠 資訊中心供稿）